罗辑思维之彩虹之桥:史上最无理的会员方案二,及两篇分析

包括:会员方案、结语、两篇分析文章

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我终于找到了你
——一场实验的谜底揭晓

12月27日23点59分,罗辑思维第二批会员招募正式截止。

2万名朋友和我们互相找到。

一个歪嘴胖子和几个小伙伴,死磕自己12个月,居然就说动了这么多人,为一个几乎没有什么具体权益的会员资格掏出200甚至1200元。

我们有一点点小傲娇。

因为在我们所见和所历的商业经验中,还从没有见过这么一群奇怪的人:

TA们既理想又现实,既坚定又纠结,既有投身慈善事业的热情,又有确定无疑的利益期待。除了对知识对自由对未来的共同热爱,你根本无法从诸如年龄地域收入阶层上找到更多交集。

在这群人里,有卡里只有250元甘愿掏出200元的穷学生,有凌晨一点上街找银行自动柜员机充钱的小职员,有前前后后支付了几十遍才终于成功的白领,有之前从不公开手机的亿万身家老板,还有夫妻、母女一起来购买会员的。

不明觉厉。

当TA们聚集在一起,球重新回到了我们的脚下。罗辑思维到底想做什么?

我们想做的,是一场关于“信任商业”的互联网实验。

在传统的世界,利益像一根金线将其分成两半。在商业这边,充斥了算计欺骗得失输赢,而另一边,是人伦趣味信任与爱。

无人不在商业之中,又无人不向往摆脱商业之箍。

有没有办法,通过互联网的力量,聚合起一群志趣相投的陌生人,在沟通、分享与协作中,完成全新的价值创造?

新商业不应该仅仅是钱,还是包含钱在内的一切兴趣快乐梦想。我们想找到的你,就应该是“爱智求真、独立思考、自由阳光、人格健全”的你。
问题是,到底什么样的途径才能找到我们的真爱?必须承认,这里有一点小小的“阳谋”。

我们的第一步是打造“罗胖”,这个愉悦大家的魅力人格体,它就是旅行团导游手里的一面小旗,被它所吸引围绕它的人都有着明显的共同价值观。

4个月前,我们走出了第二步。第一次尝试招募会员,用真金白银的供养来证明真爱。200元不是出于什么定价策略,而是我们相信再富有的人也不会随便扔掉。这个方法虽然简单粗糙,但第一次给这样一个社群勾画出了面目。

今天,我们走完了第三步。故意自讨苦吃。事实上,在第二次招募会员之前,团队内部爆发了一次特别激烈的争论。我们推翻了之前所有成熟的支付方案,最终决定选择团队里还没有一个人尝试过的微信支付。选择微信支付,因为它代表了陌生的未来。如果使用了微信支付,就证明你不仅有爱,还有宝贵的行动意愿。

到今天为止,我们拥有了一笔足以支撑运营平台的费用,还终于找到了善于创新、勇于信任、敢于行动的你。

为什么我们不愿意把用户当成粉丝?因为罗辑思维从来就不是粉丝商业。罗胖不是也不打算成为明星。我们的出息也绝不只是挣大家几个会员费。

相反,真正值得期待的,是基于社群的信任商业。用先进方式组织起来的一群人一起挣外面的钱。11次“罗利”的发放,我们每一次都在向传统商业社会释放强烈的信号,每一次测试都是在试图构建品牌和社群的对话。它一再证明了,这不仅仅是占便宜,这是社群聚集创造出来的全新价值。罗胖开玩笑说:“当别人还在玩团购的时候,我们已经在玩团要了。”在这个小测试中,信任商业的潜力已经清晰可见。

什么是信任商业?

传统商业用销售消解势能,信任商业用人格积蓄势能。

传统商业售卖的是规模、中心化、确定性,信任商业体验的是魅力、参与感、稀缺性。

传统商业造就一家独大,信任商业成全小而为美。

传统商业按部就班,信任商业随时随地。

传统商业依赖集中控制,信任商业依托分权协作。

传统商业是大组织,信任商业是小社群。

传统商业只生产财富,信任商业还制造快乐。

不管你高不高兴,愿不愿意,环境变迁必将演化出全新物种。罗辑思维会不会成为这个新物种的实验室呢?

接下来,让罗胖继续好好地为大家读书,而罗辑思维社群就要正式开始它的商业试验。

两万多会员,我们可能怎么玩?

比如,暮春三月,春服既成,约十几好友,登山观海,一群志趣相投的陌生人,会在冶游中捕捉到奇妙的机缘;

比如,你有开一家咖啡馆的梦想,从筹措资金到征集创意,社群会给你从别处无法获取的丰沛资源;

比如,为中国的孩子们编辑一套面向未来世界的课外读物,让知识人在创造社会价值的同时也能挣到点散碎银两;

比如,举办一系列“思维开发者大会”,把有奇思妙想的人聚合到一个讲台,罗胖不仅为你吆喝赞助,还能帮你上优酷的视频专区;

比如,大家联合开发一款手游《疯狂的胖子》,把《愤怒的小鸟》气得目瞪口呆;

比如,集社群之力制作“罗辑思维”月饼,分兵把口,全程直播,集味全国,惊艳天下,让每一家企业以送出我们的月饼为荣。所得收益一边做点公益,一边利益均沾,最后皆大欢喜。
总之,

不好玩的事不做——用“有趣”的精神建设一个开放众筹的平台;

不牛逼的事不做——用“有种”的精神建设一个极致品牌的群落;

不分享的事不做——用“有料”的精神建设一个平等参与的社区。

“书中自有黄金屋”,这是1000年前宋真宗赵恒对天下读书人的一句承诺,但一直以来却只是一个博傻游戏。而今天,我们这群读书人,有没有可能把想像变成现实?

如果,爱。

也许,能。

因为我们找到了你。

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“罗辑思维”估值1亿:社群电商兴起

王冠雄/文

12月27日,互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募,号称“史上最无理的会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集800万。

【出来混的,都是要卖的】

这一天,仅仅是“罗辑思维”问世第一年。2012年12月21日,传说中的世界末日,知名传媒人罗振宇、独立新媒创始人申音、资深互联网人吴声(顺便说一下都是我的好基友),合作打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。

一年内,它由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网趋势社群第一品牌。

在许多人眼里,罗辑思维是第一视频自媒体,其实错了。大错特错,因为它的本质是社群电商。这个误解,和他们认为小米只是水军炒作起来的粉丝经济一样—-那只是外衣,小米真正牛逼的是预售电商。

说一千道一万,做互联网,出来混都是要卖东西的,要么流量(搜索+门户+客户端),要么商品(各种电商),要么道具(网络游戏)。雷军的小米步枪,在中国开创了一个全新的电商模式。

我简单盘点下,大致步骤是:1、先在网上做品牌,强势放出要卖什么货的消息。2、通过网络,聚集可能要货的精准用户。3、网上收了钱,再生产,并且赚材料时间差。4、饥饿营销一批批放货,加持忠诚粉丝。5、扩大产能稳固地位,再延伸到其它领域。这是一个聪明人的完美闭环,此之谓预售电商。当然,也有人叫期货手机。

现在,“罗辑思维”带来了全新玩法—-社群电商。

【微信是做社群的核武器】

赛斯高汀认为,社会是由人组成的,人依附于各种组织。一群人要形成社群,只需要两个条件:共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联,发展和新事物,他们期待着变化,人之本性就是要有归属感。

大到纳粹运动,小到李宇春的粉丝,道理类似。当人群聚集成社群,而且有了领袖。领袖向社群注入了信仰,这种信仰又被社群高度接受。这时,社群就有了巨大力量,这种力量将无坚不摧!

伟大的互联网,给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。尤其是微信。现在,“罗辑思维”每期视频的点击量超过100万,微信粉丝达到了108万—-包括我在内的不少资深人士看过后台,他们根本不怕晒数据。

凶猛的核心,在于微信公众号的巨大价值。公众号确保到达、有门槛、须认证、互动半封闭、分享无限性。我给你具像描述一下:一个用户可以实时接受到被认证可信的企业或个人的任何信息,Ta们互动是私密的(无论好坏),但内容本身又可以分享到朋友圈、微博、短信,而内容还可以做任何跳转链接,你可以以任意方式随时Touch到你的粉丝!

试问,哪个互联网社交产品能如此之快、如此之准、如此之狠地建立社群?因为微信是强关系、强到达、强交互。这三点覆盖了社交网络的原点,所以2年轻松坐拥6亿用户。现在,你明白为什么先知先觉的IT界、企业都蜂拥而上去做微信公众号了吧?

【社群电商的可能玩法】

想一想这100多万微信活跃分子的社交链吧,以去掉重复好友后保守估算,按每个人通讯录有100个好友(顿巴数是150),“罗辑思维”能覆盖1亿人。而且大部分是微信上非常活跃的、铁杆粉丝的、代表未来的年轻人!

这当然蕴藏着极大的商业价值。坊间传闻,“罗辑思维”目前估值在1个亿,潜力很大的单个会员100块。

罗振宇说:“我以200元招募会员,也是想通过它来识别属于我的社群,寻找志趣相投者。” 社群电商,就是一起挣社群外的钱。

“罗辑思维”社群一定会有自己的产业——比如我听说未来可能会推出月饼,组建社群内的人一起来做,在社群内、也在社群外销售,这是一件很欢乐的事情。未来,“罗辑思维”也会向其他产业链去伸展,形成更大的声势和共振。

现在,罗辑思维正在给会员组织相亲,女会员把照片和个人情况发上去,在社群中征集意中人,社群内互动是第一步。第二步,做服务,比如说有会员从单位辞职了,想找一个下家,可以很快通过社群内发散到外部找到。第三步,行动召集,比如许多会员想去哪儿旅游,谁家企业愿意给社群出钱,社群给谁出名,分分钟就筹集起来了。

互联网技术引发的底层基础的革命,将会极大摧毁、重构传统社会现在看到的一切现象,从商业到社会。罗振宇说:“过去的一切都不值得你再留恋了,一切继承的经验,都不值得你再去学习了,勇敢地向前冲,这就是我们的理念。”

最后总结:

自媒体不只是媒体现象,早已升级为商业现象。人们通过互联网形成自组织,该社群孕育了自商业。

社群电商是未来十年的新兴趋势之一,“罗辑思维”正站在趋势潮头。他们野心很大,只尝试最新的玩法。所以他们这一次弃那么多的成熟支付渠道于不顾,只选择了微信支付。

和趋势站在一起。现在你要做的,就是不要掉队。

罗振宇给自媒体圈带来一次高潮?!

李燕fighting

罗振宇给自媒体圈带来一次高潮?!

12月27日零点,罗振宇带着“罗辑思维”这块招牌,丢出一块小手绢,上面写着“彩虹之桥——史上最无理会员方案(之二)”。这是今年七夕节(2013年8月9日)以后,他第二次开卖自媒体的会员资格。

想必很多人跟我一样,第一次知道彩虹之桥,是看史诗级电影《赛德克·巴莱》(上、下)。那里面的彩虹之桥象征着“通向祖灵的道路”。祖灵,可以简单理解为祖宗英灵。知道这样的“彩虹之桥”,我的男人第七感是:罗胖又在装逼了。6小时卖出了6100多个会员资格圈了160万又怎样?很多人也跟我一样会问:能不能不要逼格那么高,好好挣钱不就得了么?!

等我心情平复下来,再花了两分钟细细看了罗振宇在自己微博上发的方案,才知道他的“彩虹之桥”应该是回归本源、回到初心的意思。复盘看罗振宇“下海”甩开膀子做起自媒体的这一年多,或许就像男欢女爱的情事,他做起来了,做得挺好,做得爽,有点给自媒体圈带来高潮的意思。接近罗辑思维背后申音那个团队的人士透露,这次第二批会员资格,总共卖出2万个,800万又入了罗胖肥大的裤兜——他没有跪着也没有站着,而是躺着把钱挣了。

我突然想到“那事儿”:润点、尿点、潮点(不解释),其实和罗振宇带给自媒体圈的高潮很切合,在此跟大家分享一下——

罗振宇带来的润点:魅力人格让粉丝自愿掏钱进行无极限体验

一次搜狐自媒体沙龙,我和罗胖都是嘉宾,他自己解释魅力人格:“任何具备独特性格、个性、魅力的符号,我们都可以称之为魅力人格。”每天一段语音,每周一期视频脱口秀,不带重复,充满未知,和当下生活联系紧密,总是引人深思、给人启发。罗胖用超过400个日日夜夜,持续而优质的自媒体内容,塑造了他的魅力人格。罗胖的魅力有多大?才一年多,110万微信用户,视频观看人次总计超过6000万,可能是一个例证。

关键是这种魅力人格,产生了铁杆粉丝,他们愿意掏钱。掏钱就是被吸引,就是支持,就是想爽一把。罗胖能给粉丝的,号称无极限,这次招募铁杆会员在亲情会员的福利基础上还享受:“1、每月送上罗辑思维定制的专属图书;2、各种优先;3、其他还没想好的,比如和罗胖一起游山玩水”……我一看,觉得哪有方案写得这么空这么不靠谱啊。可是,铁杆粉丝一看,“就湿了”,他们对罗胖的热爱和女人们对李敏镐欧巴的疯狂本质上没有区别,这样的方案对于罗胖的铁杆粉丝来讲,就是一切皆有可能,想一想都觉得很美好,会员体验是无极限的。

罗振宇带来的尿点:用微信支付完成一个社群的闭环运营

罗胖在第二批会员开卖前一小时,还在微博上鼓动粉丝琢磨这次“为什么只用微信支付?”哦,看电影的时候,电影内容到了尿点,我们出来嘘嘘一下吧:罗胖还是在装逼,不就是炫耀他要用微信支付完成自己粉丝社群的闭环运营么!

不得不说,罗胖做自媒体,始于微信,成于微信。罗辑思维在人群中声名鹊起,就是当初每个早上蹲马桶、洗脸刷牙、吃早点、挤地铁的时候,那一段段推送到你手机微信里的老男人语音和凭着沧桑阅历推荐给你的一本本书。别人还在做图文内容的时候,罗胖已经做起了音频的流媒体,当然,还有后来的视频流媒体。微信在罗胖和很多人眼里是个好平台,满足了你社交、游戏、阅读、购物等等需求,吃喝玩乐、衣食住行(买房子目前好像不行预订酒店是可以通过微信服务号实现了)都可以在这个平台完成,这样一个绝好的闭环。罗胖不给粉丝第一种以外的选择,也省事,简单粗暴最有效,你在微信认识我,也在微信喜欢我,那就在微信买到我,这个时候轻轻点击几下,完成支付,但是要憋住,因为即将成为会员,马上可以爽了。

罗振宇带来的潮点:精神丰富了才能财务丰富,精神自由了才能财务自由

太多人谈论财务自由,太多人也渴望财务自由,但都不接底气,都不务实。财务自由是很爽,你可知道从哪里开始吗?我们说,想清楚了,才能去做。这需要有一个强大的精神主体,很遗憾的是,很多人从小开始的人生专门的学习阶段就不够扎实不够有精神主体,甚至人到中年浑浑噩噩的人比比皆是。我是谁?我从哪里来?将到哪里去?这样基本而又经典的人生哲学问题,你从小听到大听到老。再加两个:1、你怎样使自己的人生积极而有意义?2、你怎样让自己的生命充实而又幸福?

解决了理论,才能更好的实务。精神丰富了,有更多想法和各种尝试,才能挣到更多的钱,才能财务丰富;精神自由了,有一个强大的精神主体,人生哲学明确、实用还很坚定,才能创造平台创造产业创造财富,才能财务自由。罗胖不能让自己的粉丝一步登天,但是他可以用自己半辈子的人生阅历和仍然不断的学习加上他已经超出常人的独特思维,靠着一段段语音、靠着一本本书、靠着一期期视频还有一场场线下活动,让你精神逐渐丰富起来甚至让你精神最终实现自由。授人以鱼,不如授人以渔。或许,罗胖的最大会员福利,就在于给你一种能够财务丰富实现财务自由的思维能力。这一点,仔细想一想,细细品味,你,是不是已经高潮了?

那次搜狐自媒体沙龙结束以后,回家的路上,我用手机向另外一个手机的主人——罗胖,表达了观点的欣赏。他客气的回复我,说自己是“野狐禅”。MD,客气得太像装逼。我记得他说过自己对粉丝或者说享受“罗利”的会员规模有过设想:“我们一定是只找十万人,我绝不愿意它扩大”。这次会员开卖,圈钱这么成功,给自媒体圈带来一次高潮,江湖上势必又是一番腥风血雨,我只想说:罗胖,别再装逼了,赶紧做好会员服务,闷声发大财吧!

从“屌丝”、粉丝到社群——创业的三级火箭

2014-01-01 B座12楼 大象

前几天在海南参加正和岛的“土豪”年会,1100多个全国各地的企业家和家属聚集三亚,上演了一出清洁版的“海天盛筵”。

最近罗辑思维进行了它的第二期会员招募,众会员以只是200元的价格买一个莫须有的机会,结果吸引了两万人认购,虽然低于预期,但已经创造了一个不小的奇迹。很多人把逻辑思维的模式定义为“社群电商”。但我想说的是,国内运营最好的社群其实是正和岛。

正和岛目前有3000多个企业家会员,每人每年年费3万,很多人还争着想进去。罗辑思维是从内容切入,打造罗胖的魅力人格体,然后吸引粉丝,形成社群。正和岛是以柳传志、马云、刘东华等人的个人魅力为背书,然后通过规则的制定吸引企业家群体的加入。但正和岛的真正吸引力是内部的部落化运营,目前岛内有20几个活跃的部落组织,这些部落由会员自组发起、自主管理,正和岛平台起到一个引导和传播的作用。大平台分散为一个个碎片化的小组织,会员之间的凝聚力更强。

自从去年开始微信风靡以后,国内出现了很多这样社群话运营的机构,但能做到像正和岛这样碎片化、分布式、高度自治的,好像还没有第二家。

新年伊始,很多人在预测明年的趋势,有说可穿戴、互联网金融,有说移动电商的,也有人说教育要爆发,但如果要我来预测,社群经济将会是明年的热点。

在PC互联网时期,最典型的社群模式要算百度贴吧,这里面也诞生出了互联网的屌丝文化,所谓“得屌丝者得天下”。“屌丝”文化的核心其实是“我不爽,我不屑,但我存在”,围观、起哄、争斗都是“屌丝”们刷存在感的重要方式。

但是人除了存在感,还要追求“归属感”和“认同感”。像“米粉”、“煤油”就是“屌丝们”通过品牌“以物咏怀”刷“归属感”的体现。现在的产品其实是消费者展示品味的道具,界定自己社会身份的工具,功能只是一个最初的触发点或切入点,产品的背后如果没有一定数量的粉丝群,那么这个产品肯定也是缺乏魅力的,要么是功能不够极致,要么是用户无法在你身上进行角色代入,小米之所以强调“为发烧而生”,就是为了打造自己的极致感。所以,将来的品牌是一定需要依托于粉丝的,品牌某种意义上就是产品和粉丝之间的一场合谋,所谓无粉丝,不品牌。

社群经济的高级形态就是要让粉丝实现“成就感”,这个目前我看到的就只有正和岛了。

前天晚上正和岛年会给我颁了一个“思享家”的奖,可能是因为我之前在岛上做了几次分享,效果还可以。虽说是一个大家自娱自乐的奖项,但心里面还是有小小的骄傲,这种骄傲可以算作是成就感吧。

“得屌丝得天下”,但所谓的“屌丝”,可能还只是流量而已。

到“无粉丝,不品牌”,企业的价值已经显现出来了,很多人看不明白小米的估值怎么会到100亿美金,因为人家没和你算销售额和利润,它算的是粉丝价值。按市场研究机构Syncapse的估算,Facebook每个用户的价值是174美元,宝马是1613美元,星巴克177美元,可口可乐是70美元,你说小米值多少。所以,有人说罗辑思维的估值为1亿人民币,我觉得一点也不高。

我说“社群经济”是明年的热点,指的是明年会有更多像逻辑思维这样的社群冒出来的,但到明年再来运营可能就晚了点,任何新生事物都有一个时间窗口们就像我之前预计微信公众号的时间窗口截止去年10月,不是说之后你就一定更没有机会了,而是难度会更大,绝对实力要更强。

但有一点是不变的,任何企业,任何产品,你都要设法找到自己的粉丝,形成自己的社群,而前提是塑造自己产品的魅力。

罗振宇自述:自媒体“逻辑思维”

2013年12月29日,罗振宇在刚刚收了800万元新一期会员会员费后,到汇志学院进行了一场培训。以下是罗振宇讲课的精华浓缩。

1、做自媒体一定要不靠谱

在自媒体上,你千万不能太端庄,要有一点邪恶。端庄就是”端着装“,自媒体不怕被骂,就怕被嫌弃。你想,留几手都能火。又土又笨、无趣的人最终会被淘汰。而目前很多企业微博就犯了“靠谱”的毛病。

2、一定要有极客的精神

罗振宇举例说,逻辑思维的语音他每次都会录到60秒,完全是靠他一次一次的尝试,有时,早上的一个录音最多要录几十次。而之所以让录音准确到60秒,完全是他自己的一种处女座式的“强迫症”。

3、一定要看不起人

做自媒体一定要自恋。你得真正发自内心的自恋才能有“自我”。按照罗振宇的说法,他就是这么自恋的。他经常在视频和语音中说到,如果你不想听我说话,那就不要听。纯属自愿。

4、打造魅力人格体

魅力,是互联网世界中的稀缺物资。打造自媒体,就是要打造自己的”魅力人格体“。上述三点基本上概括了魅力人格体的三要素——不靠谱+真牛逼+自恋。

5、做自媒体要去组织化

小米为什么那么成功?是因为它重构了组织,小米有够跨组织边界的米粉,小米公司内部层级只有两级:创始人级别和员工级别。这样强大的组织力,传统企业如何能干得过?同样的,传统媒体庞大的组织体系如何能干得过拥有外部组织的自媒体?

6、一切产业皆媒体

苹果本质上是一家媒体公司。它整合了全球最好的制造业企业和开发者,自己要做的事情只是发布产品。据罗振宇透露,罗辑思维现在也在办一件大事儿,即通过会员组织建立一个创业集群,类似一个“交易所”。会员可以发起项目,通过罗辑思维这个平台融资、融人才。

7、体验经济时代正在到来

摆脱匮乏将是整个世界的趋势。未来冷冰冰的工业品却变得越来越没有稀缺性。有稀缺性的是能够打造出体验场景的产品,被“魅力人格体”开过光的产品。譬如罗永浩的锤子手机,连产品还没出来,罗永浩在微博上试预定,就能引来无数人捧场。

8、赵本山、史玉柱的时代已经过去

未来是群岛世界,不再是帝国世界。像赵本山这样全国上下家喻户晓的明星将成为历史,像史玉柱这样卖脑白金这样,一个产品全国男女老少都知道也不再可能。未来,我的世界你不懂,你的世界我也可能不懂。

9、自媒体不需要定位

自媒体的魅力就在于不确定性。罗辑思维从来没有定位,用户不知道明天会是什么样的内容。相比而言,目前那些将自己规现在特定领域的自媒体,混得都不一定好。

罗振宇自述:罗辑思维24小时售卖800万的秘密

2013年12月21日,我们借《罗辑思维》一周岁生日开始第二次会员招募,一周内招到2万人。这意味着我们的商业实验成功迈出了第一步。现在外界都看不懂我们到底想干什么,因为《罗辑思维》尝试的是未来十年的商业模式,跟工业社会的逻辑截然不同。主要是以下几点不一样。

第一,工业社会的逻辑是规模化,做饮料就要做可口可乐,把一罐汽水卖到全世界,因为规模才能产生效能,这就是工业的基本规律。但未来商业的增长方式会出现变化。以日本的Hello Kitty为例,它不可能卖给所有人,只有特定年龄、特定文化的女孩才喜欢。但Hello Kitty不仅卖小猫,还卖授权给很多产品,这是一种内生型增长。有一个词叫范围经济,就是先划定范围,然后在范围内靠多品种实现增值,这个逻辑是工业社会所不理解的。

《罗辑思维》的实质是基于互联网的结社。结社关键不在于有多少人,而在于影响力度有多大。李宇春粉丝会的核心会员并不多,但个个能为她出力;小米结社规模也不大,但影响力大。如果我们现在放开招,招10万人没问题,但是我们不愿意,因为现在我们也在探索这个社团该怎么玩,如果玩不好,小群体的成本还低一点。

我们从一开始就声明最多只招10万会员,很多人以为我们“自限其小”,其实这套玩法早就成型了。我们现在这个小组织只是一个火花塞,会员系统是气缸,火花塞点燃气缸再带动发动机和整个汽车,一辆汽车又可以带动整个交通系统,这才是我们真正的影响力。

我们玩的不是“粉丝经济”。李宇春的粉丝经济是针对粉丝卖碟、卖T恤、卖演唱会门票,挣粉丝的钱,而我们是和粉丝联合起来挣别人的钱。人家凑几千人玩团购,我凑10万人玩“团要”,上次向乐视要了10台大电视、20台电视盒子,最近又跟黄太吉要了10万份煎饼果子,一分钱不给,白拿。商家送完一回还求着我们再送一回,对他们来说这就是营销。

乐视跟我合作,得到四样东西:第一,曝光渠道,我的影响力范围达到100万人,能大大提高产品曝光度;第二,人格背书,这是罗胖子认可的产品,相当于给他们做阶段性的形象代言人;第三,慈善意义,支持《罗辑思维》相当于捐赠一个知识社区。更奇妙的是我们制造了稀缺性,传统的抽奖活动人人都有机会,现在我们明告诉你,你们没机会,谁让你们两百块钱没交呢。乐视送我们几万块钱的电视,一石四鸟,当然愿意了。一群人团结起来占其他人的便宜,这就是结社的逻辑。

第二,工业时代所有的协作都在组织内完成,而我们未来会跨组织边界协作。这有点像深圳的山寨机产业,联发科是一粒沙子,各种各样的手机制造商、配件制造商、营销商、服务商凝聚在它周围,共同构成一个产业生态圈,就形成了一颗珍珠。这个生态圈里除了联发科谁都不是主导者,但在全球市场上能干掉诺基亚。

现在的产业通过互联网能轻松实现跨组织协作。例如传统媒体的记者写完稿要交给编辑审,而我们成立QQ审稿群,视频发布前一天发给粉丝挑错别字,省了雇校对的开支。我们要出书,就在群里招人帮忙画个海报,一下收到几百张,很多人做得非常好。即使做得不好也没关系,工业社会追求质量,但后工业时代会回到原始生态,不求质量,自由竞争,就像春天的池塘里黑压压全是蝌蚪,真正长成青蛙的没几个,能活下来就活下来,活不下来拉倒。对于我们的会员来说,帮我们画一张图没什么成本,能用就用,不用也没关系,至少能拿本书。所以质量不重要,大家玩得高兴就好。

《罗辑思维》将来准备让会员生产各种各样的东西,卖给非会员。比如说今年我计划做“罗辑思维月饼”,先从会员中筹资500万,然后分工合作,有本事的人做项目负责人、财务总监、监督员,没本事有热情的人去养鸭子收集鸭蛋黄,另一拨人在全国各地找上好的莲蓉,再有一拨人到香港最好的月饼生产厂去烤制。我甚至可以做一款手工月饼,请会员里的美女在家烤。

我的月饼接受品牌合作,企业可以定制我的月饼送给客户,因为我有格、有知名度。如果我这一单生意做得好,先给所有参与生产的会员发高薪,剩下盈利20%捐给公益机构,80%给股东分红。接下来我还可以做元宵、做粽子,什么都能做。

假如这件事做成了,就说明企业不必追求长久,随聚随散,三个月结束,做完拉倒,分钱走人。这就是一种新模式。

第三点是产业和媒体的结合。我说过一句话,未来一切产业皆媒体,一切内容皆广告,很多人觉得这是一种道德败坏的说法,其实他们没听懂这个道理。在工业社会,产业链和媒体链是分开的,比如杂志社负责生产内容,凝聚注意力,产业就在杂志上做广告,这是横向协作。未来媒体和产业链应当是一种纵向转换方式,产业链自建媒体,或者媒体自建产业链。

潘石屹就是产业自建媒体的代表。他自己是名人,一说“潘石屹开发的楼盘”大家都知道,所以他现在已经不投放常规广告了。罗永浩则是锤子手机的代言人。2013年传统媒体广告普遍下滑,新媒体的广告也没多大增长,那广告费哪去了?其实就是因为人家自建媒体属性,不再需要无力的传统媒体来帮他们做营销。

小米不会投广告,罗永浩也不会投广告,苹果虽然投广告,但最主要的营销渠道还是靠自己。苹果公司从来不是一家电子产品公司,就是媒体公司。第一,它把手机设计的很好看;第二,它让全世界的人帮它做内容;第三,它把发布会做得像好莱坞大片一样,公布前严格保密,一年发布两次,典型的电影业手法。工业社会的人看不懂,觉得苹果属于制造业,其实它从来不制造。

我们也不会投广告,我们靠的是社群内的信任,口碑效应。罗辑思维有媒体属性,被同一个媒体吸引的人至少有某一方面气质是类似的,降低了信任成本;此外,我们收200块钱会员费,这就是个门槛。200块钱虽然不多,但也不是一个随手扔掉的数字,肯出这笔钱的人至少对知识性的内容有一定的鉴赏度,而且愿意分享。

我不信任品牌,媒体捧出来的品牌毫无意义,但是我信任朋友的推荐。比如我想约朋友吃饭,我不会看餐馆的广告,也不会相信大众点评上那些刷出来的评论,我会打个电话给我信得过的人请他推荐。推荐和信任将构成未来互联网社会的基本组织形态,因为交流的成本越来越低。

我认为现在这个工业社会在未来十年内就会全面终结,只不过很多人意识不到这种摧毁性的力量正在地平面上崛起。未来的竞争不是同行竞争,而是跨界混搭穿越竞争。为什么小米毛利那么高?因为它把传统的包袱全扔下了,不需要渠道铺货、不需要给渠道商回款、不需要设维修网点,通过互联网把交易成本拉到最低。做了十几年手机的老牌企业看得目瞪口呆,就算雷军把所有道理讲给他们听,他们仍然看不懂,也学不会。

我传媒大学的学妹马佳佳开成人用品店,我问她一个女孩子为什么搞这个?她说很简单啊,现在互联网思维摧毁传统世界,就是拣软柿子捏,哪个行业的人素质低就进哪个行业,一定能把他们抄底。她认为成人用品这个行业素质低,那就抄他们的底,因为我干什么你看都看不懂。我招会员,很多传统媒体人也看不懂,他们理解不了互联网新经济的逻辑。

这个新经济的核心不是价值,是爱。传统社会衡量产品的价值,比如消费者喜欢你生产的电视机,就会希望你打折降价,最好白送,你挣多少钱跟他们无关,他们爱的是电视机,不是你。现在不一样,比如苹果粉不能容忍三星手机卖的比苹果贵,小米的粉丝也不在乎小米的质量到底好不好,如果罗永浩现在发布锤子手机必定会有很多人捧,因为他们对这个产品有参与感,希望这个产品成功,价值是次要的。过去大老板会主动捧梅兰芳这样的艺人,他们不在乎实际利益,就希望艺人成功,他可以说梅兰芳是我捧出来的,《霸王别姬》里葛优演的袁四爷就是这样。未来财富和媒体的结合方式可能也是如此。

我们现在也是摸着往前走,但我们清楚一点,就是新玩法跟旧玩法不一样,哪条路能成功,不知道,但传统世界是死定了。工业社会的思路是先标准化,再扩张规模,要生产一只手表先画图纸,严格按图纸来,就能够生产出走得一模一样准确的表。现在不同了,你把腾讯的东西全部画出来,还能再产生一个腾讯吗?不可能了,马化腾就是扒心扒肺跟你讲他怎么干,你也学不会。

现在的世界充满不确定性,各种因素随机组合,机遇、勤奋、忍耐、关系链,恰好配对了,一朵花就开了,此外没有任何标准能够确定谁成谁败。所以重复创业者反而吃香,因为他经历过反复失败,解除了很多不确定性。

我认为,现在有几个因素容易组合出成功的配方。第一是小,上一代创业者的商业计划书都是席卷宇内并吞天下的气势,但现在黄太吉这种小型创业反而更有优势,他只做点,不再试图做线和面,商业空间也很大。

第二是连接,连接是人类除了饮食男女之外最基本的需求,也是互联网时代的核心动力,所以你判断未来互联网的生意就看他是阻碍了连接还是促进了连接,谁阻碍连接就不得好死,谁促进了连接就将拥有一切。比如说Google Glass就一定是个好产品,因为它让人随时随地在线。三星出大屏幕手机,让连接变的更通畅,就有前途;出智能手表,屏幕变小了,相当于阻碍连接,所以一定没前途。马云怕微信也是这个道理,微信会吸掉一切。

第三点是通过连接形成社群。社群的价值在于运营,一群人聚集起来之后可能是乌合之众,也可能做成大事,最重要的是干什么。《创业家》办黑马营就明确知道把这群人聚起来要干什么,比如做基金、做风投,甚至可能去做互联网金融。不能光把人聚一块就完了,是打麻将还是下象棋,取决于决策者。

我认为大部分传统媒体必死无疑,但杂志相对而言还是有机会的。第一,杂志的规模一般都比报纸小,报纸又比电视台小,所以杂志是小而美;第二是杂志很容易成为一种同人性的组织,大家价值观类似,这样就非常容易向新媒体转型,而新媒体的本质就是社群。

这次十八届三中全会也讲到要激活民间社团的活力,这是互联网的未来一定会发生的集群现象。互联网的核心就是去中介、去中心、去组织,未来每个人都会摆脱工业时代给我们固定的社会角色和社会分工,重新结社,自由联合,这里面的机会太大了。我们的10万会员现在只是结社,将来是要去占其他人便宜的。人类历史一直在重演一个规律,就是谁按照最新的组织样式组织起来,谁就能击败其他人,法国先完成中央集权制就能称霸欧洲,就这么简单。