方军商业日记 2007年7月9日
关于长远投资需要知道的四点

“长远投资”，和商业上所有的事都有关，任何事都有一个需要长远投资的阶段，只不过这个阶段或短或长。比如，如果没有开发阶段的长远投资，没有能越过推出产品的关口，前面的都要被浪费；如果没有长远投资，培育市场到某个阀值，那么获得收益会比最大可能性小得多。

接下来四天，会讨论一系列和“长远投资”相关的话题，今天重点放在长远投资本身，为关于长远投资要知道的四点：

第一，要识别自己的项目是不是有非常强的长远投资的特征。有些项目/行业的特性决定它们需要很长的时间、需要坚持、需要保持某种程度的稳定。对这样的项目，急躁的改变常常是灾难性的，有的时候一个变动甚至会把项目的价值变成负数。

第二，在项目的某个里程碑时点之前，要采取低成本运作的方式。或许我们看到很多起点很高、一开始就大举投资的公司，但即便这些公司，它们也多少有低成本运作的阶段。许多新创公司的灭亡，就是因为在没有经历低成本运作阶段规划好未来之前，就开始大肆扩张，结果做得越多，错得越多。等到醒悟过来，宝贵的资源（主要指资金）早已经耗费一空。

第三，向内看，长远投资是把在这一阶段把资源集中到一个能够关键的、需要累积效应的地方。比如，对一项互联网应用而言，可能是核心的算法与引擎；对一家咨询机构，可能是关键人才和资料库。

第四，向外看，长远投资是要确定一些对客户（顾客）而言不变的东西，或者说是外人看起来不变的东西。一家新创公司一定会经过无数的变动，但这都只能是内部的变化。在确定与顾客的接口之后，对接口的任何变化都要极其谨慎。

（接下来几天要讨论的问题分别是：做事之人如何形成积累，如何面对改变，以及何时做出承担沉没成本的艰难决定。）

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