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《长尾》笔记 (2)  By [ 林嘉澍 ]  2006-10-5 3:56:54

意大利人帕累托被称做“资本主义的马克思”，第一次听到这个名字是在《西方经济学》课本中的“帕累托最优”部分。后来又地看见，最早提出“80/20法则”的也是帕累托，他发现当时20%的意大利人口拥有全国80%的财富。但这个法则长期以来遭遇了惊人的滥用，克里斯·安德森也在《长尾》的开始部分对“80/20法则”在互联网商业中还能否适用提出了疑问。



“长尾”的想法源于《连线》杂志的一次采访。Ecast公司首席执行官罗比在办公室里让克里斯·安德森猜猜看，在他们销售的1万张专辑中，有多少比例每个季度可以卖掉至少一支单曲。克里斯觉得，这是个陷阱，虽然“80/20法则”被广泛地用于各个市场，但因为Ecast是家网络公司，所以情况有所不同，答20%肯定不对。

他想了想，给出了50%，但正确答案却是98%。克里斯将其命名为“98%法则”——长长的尾部上其实还拥有海量的市场潜能。面对无限的供给，我们过去对畅销商品和小众商品所作的定位变得完全错误。物以稀为贵——如果书架和电波里只有那么几个位置，那就只好用最畅销的东西去填充；可如果所有东西都变得触手可及，那它们都有可能成为顾客的选择。

这么听起来，“长尾”像是“80/20法则”的终结者。不过克里斯·安德森在书的后半部分坦诚，其实这样说多少有点夸大其词。但客观存在的是，在传统店面中，由于高昂的库存成本，制造20%营业额的80%商品几乎不能带来任何利润。这容易让人在互联网时代依然被这种思维定势所禁锢，进而忽视那些似乎一文不名的利基市场。

可是在互联网经济中，库存成本早已被大大降低。以一个理想的数字商店模型为例(其实下面的数字很接近真实案例，比如Netflix)，2%的最热门产品贡献了50%的销售额，8%的次热商品和90%的小众商品分别贡献25%的销售额。但如果用利润加以衡量的话，三者的贡献旗鼓相当，各为33.3%。除了库存成本的降低，造成这个局面的另一个原因，是在网络商店中，热门商品通常进货成本较高，却被亏本出售以吸引顾客光临其他较为偏门的区域。

在《长尾》中，这些令人惊讶的故事和数据已经足以吊起读者的胃口，但更令人激动的，还是克里斯·安德森做出的独到剖析。比方说，催生“长尾”的那三股力量。


http://www.flypig.org/

Comments [11] | 7505 views

- 评论 -

liuyunliuyun 说：

谢谢飞猪的介绍，很有洞见的书。去amazon买了本，内容值书价，等待送货

at 2006-10-29 11:55:02

内陆卡卡 说：

我有英文语音版的文件，大家要不？？？？

at 2006-10-29 1:39:46

林嘉澍 说：

是啊，真奇怪了。

at 2006-10-6 0:18:58

李翔 说：

据出版社的朋友说，China Shakes The World在几个出版社转了几圈，没人敢买版权。其实写的也没什么。

at 2006-10-5 22:58:55

林嘉澍 说：

李翔：China Shakes The World要出中文版了？还是已经出了？过去在FTchinese上看到过连载这样。

at 2006-10-5 20:51:11

daisy 说：

我也订了这本书了。个人感觉这本书有两个很致命的影响力：一，它是从各种数据和事例中综合，并发现“未来趋势”，这和学术界的调查研究方法类似；二，就像Anderson自己所说，通过一种发现能够引发起他学者（专指职业研究者）的注意并随之从其他方面证明此“未来趋势”，对于一位非学者人士发现的“趋势”来说非常难得，也代表着他的发现可以进入科学的学术领域，这将增大“长尾理论”的应用范围和影响力！当然，这也是对Anderson努力的最好嘉奖了！ 因此我觉得这本书比以前其他非学者人士写的关于business insight之类的书都值得一读！ 我不知道Anderson的背景，或许这是一种幸运。但谁知道呢？Luck always favors the prepared. ；P

at 2006-10-5 20:14:05

李翔 说：

《东方企业家》做了长尾的书摘和安德森的采访。这本书中信出版社马上出。我看到了大部分的书稿，虽没有细看，但是还是看出译者还是下了功夫的。相比之下，另一本FT\高盛图书大奖呼声颇高的《中国震撼世界：饥饿之国的崛起》要逊色不少。

at 2006-10-5 19:36:03

flypig 说：

daisy： 这本书给人的启发确实太大了，它配得上最佳商业图书的名头。 小h： 被世界是平的吓坏了？

at 2006-10-5 19:22:37

小h 说：

看来十月份这本书出版以后要买来看看了，希望能翻译的靠谱点啊。

at 2006-10-5 13:30:44

daisy 说：

刚去了Anderson的个人blog，令人惊奇的是这个现象竟然引起了商业学术界的注意，大家（来自哈佛，还有斯隆，卡耐基·梅隆）争纷对此做研究……

at 2006-10-5 5:37:25

daisy 说：

这本书是竞选今年“金融时报/高盛”年度最佳商业书籍的头号书目。

at 2006-10-5 5:20:41

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