张恩照案：IBM贿赂了吗？(by 方军)

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张恩照案：IBM贿赂了吗？
By [ 方军 ] 2006-11-9 11:54:09

方军商业日记 2006年11月9日
张恩照案：IBM贿赂了吗？

据英国《金融时报》报道，国际媒体从张恩照案的判决书中发现玄机，“据彭博社(Bloomberg)报道，北京市第一中级人民法院在判决书中提到，IBM曾向一位协助行贿张恩照的销售代理支付了22.5万美元。判决书中还提到了日本电子企业日立公司(Hitachi)的香港子公司。日立公司的一位发言人表示，已对此事进行调查。”张恩照案的缘起，即是一家明显在潜规则游戏中失败的公司起诉张恩照，从而披露其他公司通过行贿获得建行合同。

国内媒体又采访张恩照的律师报道称，“境外媒体的上述报道并不准确，IBM公司没有向张恩照行贿。但是随后他又表示，IBM向张提供的仅限于‘吃喝’。”

从上述两个文字材料看，IBM向协助行贿张恩照的销售代理支付22.5万美元、提供的仅限“吃喝”，严格地讲，都无法说明IBM有问题，在中国当下的商业环境中，吃喝是整个规范被默许的。但是，支付中间人金钱、提供吃喝，IBM已经难逃责难。

《21世纪经济报道》调查揭示了“国际知名IT公司的灰色营销路径”，由未具名的“张恩照案件的关键人士”提供消息。

“北京市第一中级人民法院在判决书中提到,2003年11月至2004年1月间,某国际知名IT公司（指IBM）通过北京共业科技有限公司、原北京东滕货运服务有限公司等单位将22.5万美元以"服务费"的名义,汇入香港衡创科技有限公司在香港汇丰银行设立的账户内。香港衡创科技有限公司的控制人、董事为邹建华。”

未具名的“张恩照案件的关键人士”指出，“和外界预想不一致的地方是,这笔钱并不是一次性支付,而是以所谓"顾问费用"的形式支付给衡创科技。邹的任务就是借与张恩照的私人关系,安排张出来和上述IT公司的人士见面吃饭。该公司则综合考虑当年的业绩情况,不定期地支付给邹一定的费用,同时并不让邹提供相关票据。这位人士称,实际上,邹并没有和该公司签订任何正式的协议,只有口头约定。据其介绍,这种操作模式其实在金融IT圈比较常见。国外软件公司由于不熟悉当地市场,或者希望获得某些"照顾",往往雇佣一个人脉关系比较好的人充当"顾问"。”

到目前为止，尚未看到IBM的正式回应。

重要信息：
1）建行最终采购的是IBM产品。
2）邹安排张恩照见面的公司还有：IBM、NCR、思科、日立等。
3）张恩照曾给相关采购负责人打电话，说，“HDS(日立数据系统公司)存储设备的事看能不能做，你们考虑一下。”

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相关链接：
张恩照案关键人曝光IT商灰色交易详细过程（《21世纪经济报道》）
张恩照腐败案涉及IBM（FT中文网）

进一步资料（link）：
1，IBM与日立

IBM的不算回应，日立是回应。

“对这件事我们公司的回复是，由于无法看到审判文件的内容，所以我们对此没有任何评论。”IBM中国有限公司公关部的王桂馨昨天对记者说。

同时被披露被法庭提到的日立集团全资子公司——日立数据系统公司(HDS)昨天也给本报（上海证券报）发来邮件称，“经内部审计核实，日立数据系统公司与张恩照先生并无任何关联”。

2，张恩照与邹建华

而据中共中央政法委员会机关报《法制日报》本月6日的报道，张恩照于2003年至 2004年底，接受香港衡创科技有限公司董事邹建华的请托，利用职务上的便利，为提升邹建华在所在行业的知名度和为邹谋取经济利益，分别会见了IBM中国有限公司及安迅(北京)金融设备系统有限公司的有关人员，还向建行住处技术管理部提出考虑购买HDS公司存储设备的意见。报道称，为此，张恩照收受邹建华给予的房屋及其他礼品共计折合人民币267.66万元。

3，美国的《反海外腐败法》

美国国会在1977年通过了《反海外腐败法》，法律规定，向外国相关人员行贿的个人将被罚款 10万美元并处5年监禁，对公司的罚款则高达200万美元。此外，任何个人或者公司一旦被指控违反了这一法律，将被终止其参与政府采购的资格。被裁决进行商业贿赂的公司更不能获得出口资格。

几年前朗讯科技就曾因为涉嫌违法该法案而不得不突然解雇了多名中国区高层.

Comments [2] | 6385 views

- 评论 -

fangjun 说：

“邹建华请一些电脑公司的人吃饭的时候，让我和他们见面，其中有IBM公司的，还有NCR公司的，还有思科的。”这是2006年7月3日，张恩照在接受讯问时的一段口供。

随着建设银行原行长张恩照受贿案一审宣判，其牵扯的跨国IT企业也浮出水面。司法材料显示，在邹建华周旋下，IBM、NCR、日立集团、思科等跨国公司IT企业曾与张恩照有过接触。

调查者：你都在哪些业务上帮邹建华打过招呼、提供过帮助？

张恩照：2004年底，邹建华找我说我行要采购存储设备，他推荐日立公司的产品，说日立的产品质量最好，比IBM的价格便宜，希望我给打个招呼，和科技部门说一下，我说：我回去过问一下。我在办公室给科技部副总王申科挂电话，说：我行的运行中心电脑部门要购买存储设备，听说日立公司的不错，能否采用。王申科说：他要和总经理张益民商量一下。后来，张益民在我的办公室向我汇报工作时说：原来的设备采用了IBM产品，在同一个设备里，采用两个产品，有风险。我说：技术上你把关。我同意了张益民的意见。后来就采用了IBM的产品，没有用日立的产品。

at 2006-11-10 9:59:21

raymonda 说：

潜规则吧上月《Ft》关于中国的商业贿赂（尤其是it和金融行业80％左右的贿路率）做过报告

at 2006-11-9 13:50:41

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