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淘宝的女人频道  By [ 方军 ]  2008-1-16 8:54:04

方军商业日记 2008年1月16日
淘宝的女人频道

今天有朋友说，淘宝女人频道是最好的女性网站。我的第一反映是，淘宝还有女性频道？看了之后发现，从功能方面讲，淘宝女人频道的确是最好的，由于离销售最近，它上面聚集的产品评论，可能是最有价值的。

淘宝除了女人之外，还有一系列垂直频道，比如男人、居家、母婴、手机数码等。

但是，从媒体效应和广告价值来看，淘宝的这些垂直频道会怎么样呢？

我以为，淘宝这些垂直频道可能是没有媒体效应的。通常而论，销售商很难建立媒体价值。比方说，国美没法实现媒体价值，就媒体价值而言，它比不上一本小杂志的报道。在网上，亚马逊和当当的图书销售数据比如排行榜是有价值的，但比不上有影响力媒体的书评。

没有媒体效应，一般也很难实现广告价值。比方说，超市可以收进场费或各种各样的费用，但要收广告费，很难；又或者说，超市散发的免费刊物（超市促销目录），广告销售通常不会太好。

还可以以另外的比喻来说：如果淘宝是小商品市场，比如说阜城门万通小商品市场那样的，那么卖场内的广告牌，广告效果是很差的。如果把淘宝看成东方广场这类购物环境较好的卖场，卖场内广告牌的价值显然要比小商品市场高。但是，这些店内广告牌的价值，肯定都比不上东方广场临街的店面的大幅广告牌，看看临街店门的大牌广告就知道，差别就在于，后者是媒体（或准确地说是广告媒体）。

这一番思维游戏，概括起来说是，第一，淘宝的垂直频道比如女人频道做得很好；第二，做媒体还是做其他，想清楚大模式是什么很重要，什么都想要是不现实的；第三，事情往往分很多层面、是一个多层面相互牵扯的系统，单独讨论一个层面意义不大。

淘宝的女人、男人、居家、母婴频道

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了解固然重要，了解却不理解则毫无意义。方军商业日记(BDAILY)，每周一至周五出版，与你一起理解纷繁复杂的商业世界。

相关链接：
淘宝女人频道：http://www.taobao.com/vertical/lady/（说明：这个域名有太多意味了）

主要中文女性网站：
搜狐女人：http://women.sohu.com
新浪女性：http://eladies.sina.com.cn/
腾讯女性：http://lady.qq.com/
瑞丽女性网：http://www.rayli.com.cn/
时尚网：http://www.trends.com.cn

fangjun 说：

Justso两年前的文章： 淘宝是什么？是广告的代理商啊～ By Justso on 资本社会 justso 发表于 2006-5-24 11:14:00 从板砖那边看到huahua的介绍http://www.banerzhuan.com/story/918/，淘宝的Mall 开张了http://forum.taobao.com/forum-14/show_thread—-4986764-.htm，似曾相识的感觉倏的一下，把我一年前对淘宝的一个疑问解开   前言： 1, B2B，C2C的卖场收费，以及交易收费方式，已经不足为奇，ebay在海外也是如此操作，但淘宝一直坚持着免费服务策略。 2, 伴随淘宝发展的，一直是互联网广告模式的不断探索，从最初的淘宝被门户封杀，到ebay在各种媒体签署的无处不在的同业禁止的合同，到后来淘宝的“流氓弹窗”广告，直至淘宝成为中国C2C市场70%以上占有率的第一大卖场，广告无所不在； 3, 广告内容的明确以及特点：淘宝的广告有个鲜明的特点，品牌让位与淘宝卖场上正在进行拍卖的产品，可以说，淘宝给QQ，adidas，nike，都作过广告，在个人网站上兴盛长达两年的QQ相关产品广告，是马云无奈的广告策略，用卖场商品吸引访客，是C2C电子商务的必然，也是中国C2C市场竞争的必然；   过渡： 1, 淘宝如何收费，如何产生利润？老话题，摆在这里占位置 2, 淘宝掏广告费，让QQ和adidas出名？ 3, 互联网广告的信息流实际上等同于money流，经过广告定向的money流流入了卖家的广告店；有大量的卖家利用淘宝的搜索引擎优化，以及淘宝在门户等位置的固定广告赚足了钱，而实际上，淘宝为这些商家作了广告，但没有得到应有的收入；比如，早期，淘宝在sina上作QQ相关产品，点击过去的广告是淘宝的QQ相关产品搜索，而排名前几位的，或者价格最低的几个卖家实际上是广告的最大受惠者； 4, 对交易进行收费是淘宝现在力图避免的，这涉及到中国市场情况以及和对手ebay的竞争； 5, 对小卖家强行收取交易费，不如把广告推广费按照愿者上钩方式回收给淘宝，让有能力的卖家主动付费－－广告费，百度能付费提前，为啥淘宝不能呢？ 6, 这是达到一定丰富的C2C产品富集度的淘宝必然的举措，有部分卖家会要求进行付费推广； 7, 品牌客户的进入，将导致淘宝Mall 坐到sina 这样的门户的对立位置，未来Nokia，联想，这些门户大广告客户的广告费，将会被网店淘宝强烈分化分流，不奇怪的是，未来每年上亿的广告费，不是投给sina，而是投给淘宝 ……   结论： ……这是一个没有结论的结论，具体的推演非常多，请看前提，结论都内含在上文和下文中   小记： 淘宝在中国互联网的发展过程中，不可避免的成为一个广告代理商，信息门户集中－ 再分散的广告商，一个广告（也即流量）make money黑盒子，毫不奇怪，中国互联网在渠道扁平化，流量分众化，信息广告化，广告金钱化的过程中虽然花样百出，但各个企业，包括阿里巴巴，都不会逃脱成为一个信息（广告）中间商的责任和命运，中国市场，真的不是代理商的天下么？如果真的不是，那可能你还没有把她们看透么？呵呵～甚至无论淘宝，无论百度，无论sina的新闻，谁不是（变相的）copy and paste的收益者呢？目前这个阶段，中国互联网还受命与信息的整合和再发布，距离真正的技术创新还很遥远很遥远…… 下面是当时后续补充，以留言方式： Re:淘宝是什么？是广告的代理商啊～ JustSo(游客)发表评论于2006-6-8 23:01:00 从这个文章的部分，你可以看到阿里巴巴的运营模式……呵呵，全文见后面链接 至今为止，阿里巴巴的核心赢利业务是“诚信通”。这很像一个大集市的摊位费，主要针对国内大量的中小企业。只需每年交纳2300元人民币，工商注册信息通过第三方认证后，企业可以得到阿里巴巴信箱及“诚信通商铺”，后者是一个阿里巴巴的内部网页，可以发布供求信息、展示产品、宣传公司、联络方式等。与免费会员相比，诚信通会员能够看到求购方的联系方式。如果企业很想在某类商品供应商中排在前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付6、 700元。 另一项赢利业务“中国供应商”，则是面向那些有志于做出口生意的企业，起价6万元。这是一个“升级版本”，有专员提供服务。企业要发布的图片数量、海外市场区域（涉及不同语言种类）、在阿里巴巴网站上的推广位置等不同因素，都将导致服务费的相应增加。 整体而言，这两个业务相当于为企业在阿里巴巴网上制作一个企业网页，附加以关键字搜索、竞价排名、广告位等收费手段——都是从卖家身上获得收入。 早在2002年，格兰仕就加入了阿里巴巴的“中国供应商”。其海外销售部一位何姓女士称，来自阿里巴巴网站的询盘很多，每周都有2、300条，但询盘质量不高，成交额很低。格兰仕一年在阿里巴巴上投入20万元人民币左右，得到十几个定单，总体上不赔本。“我们在阿里巴巴投放的目的，主要是宣传企业品牌。”何说。 但对阿里巴巴来说，它的成本并不局限于制作网页。为了将这一模式进行下去，它采用着很基础的电话直销、成本不菲的线上推广、以及大量的广告宣传。 阿里巴巴员工称，诚信通和中国供应商的销售，至今仍以电话直销为主。不少工作人员常年从早8点工作到晚8点。以至于在2005年中大会上，回答员工提问的环节，一些员工最直接的问题就是向CEO马云抱怨加班太辛苦了。 全文见这里：http://www.gemag.com.cn/gemag/main/PicnewsShow.asp?CoolSiteID=121&ContPageCount=3 阿里巴巴深陷泥潭？ Re:淘宝是什么？是广告的代理商啊～ JustSo(游客)发表评论于2006-6-8 23:49:00这个作者的市场看法和我非常接近，娃哈哈哈，我喜欢～～淘宝和阿里巴巴就是用广告换流量，流量换钱的广告商啊～～ 代理商在中国市场是绝对的主体，包括sina，新闻代理商，盛大，网游代理商～～ 呵呵 在马云对外高调宣布“雅虎就是搜索”口号之后，搜索引擎公司的还击之一便是对外宣布阿里巴巴其实一直是对方的大客户。如李彦宏就在一次访谈中表示：“阿里巴巴是­百度比较大的客户，他们在百度也投放了很多广告。相应的，百度给阿里巴巴的网站也带来不少的流量。”此外，阿里巴巴也在Google上投放数量不小的广告。 几乎可以相信，阿里巴巴的模式局限，是马云不计代价打造淘宝的重要原因。随着eBay在全球市场的成长，它已从当年纯粹的C2C，变成了一个中小企业也可交易的­平台。这就意味着，此前泾渭分明的B2B和C2C的界线已经模糊了。 淘宝对于马云来说，不仅是扩张的关键一步，其实也是对外谈判的重要筹码。很难想象杨致远和孙正义会在只看重B2B业务的情况下让雅虎中国与阿里巴巴交易。甚至有­说法称，在与雅虎谈判同时，马云也在和eBay谈判。 “淘宝成功吗？”一位对阿里巴巴业务有所了解的业内人士反问：“用6000万美元广告费用推广一个免费的产品，谁都能做到。”

at 2008-1-29 22:17:39

饕餮妖兽 说：

很高兴和大家探讨,从我的想法里,淘宝的频道不是一个整体物. 每个垂直的频道都有对应的参照物.比如手机的对应友人网, 女人的对应onlylady,当然这只是一个比方. 垂直的小网站从做信息转向做销售,而淘宝只是反其道而行之,目的是为了来购物的买家提供更多的参考信息. 当然也兼具一些娱乐的信息.频道本身的定位不是为媒体而做的.  当然传统的卖场确实没有类似信息提供的案例.我想这个应该是互联网与实际的差异造成的.有些在现实里无法做到的事情,在网上却可以轻而易举的实现.

at 2008-1-17 9:37:47

亚拉古索 说：

那如何看待分众的卖场联播网？

at 2008-1-16 10:11:29

BlazingCD 说：

我比较关心的是，为什么销售商很难建立媒体价值呢？

at 2008-1-16 10:07:29

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