媒体生意（Media Business）(by 方军)

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媒体生意（Media Business）
By [ 方军 ] 2008-1-28 8:38:45

方军商业日记 2008年1月28日
媒体生意（Media Business）

前些天以淘宝的垂直频道如女人频道为案例，讨论媒体生意，当时在讨论中对媒体的界定是，以广告为收入来源。这个界定是相当简陋的，觉得需要界定它，是因为，互联网很大程度上就是个“媒体生意”（Media Business）。很多自以为是革命性创新的，实际上没逃出媒体生意这个大范畴，这也就意味着还在里面竞争。

简单地说，生意模式大体可以分为三类：

第一类是制造产品或服务，销售给顾客，获取生产的增加值。

第二类是做渠道代人销售产品或服务，获取佣金。

第三类是向用户提供产品或服务，却从第三方去获得（广告或营销）收入。这就是我认为的“媒体生意”。

互联网产业中，第一类生意不多，第二、第三类相对较多。以中文互联网为例，简单地说，阿里巴巴可以算是第一类，它直接销售B2B服务给中小企业，卖时间给游戏者的网络游戏也是这一类，卖各种各样小玩意给用户而获得收入的QQ也是这一类。当当、淘宝、SP是第二类，它们以佣金方式获取收入，SP归入这一类可能略有争议。新浪、搜狐、百度，则多是为用户提供服务，从广告主获得收入。

从方式上讲，“媒体生意”特征是二次销售：第一次，把内容或服务推销给用户（通过不会获得收入），第二次，把营销效果销售给广告主。从收入来源上讲，“媒体生意”的特征是主要收入是广告或营销收入。

以这样的标准判断，分众做的是媒体生意，只不过，它不像我们传统所认识的有内容的媒体，它所处的媒介环境特征让它可以不要内容。Facebook和Twitter也是媒体生意，它们推销服务给用户，再试图从其他公司获得营销收入。

在三种模式中选一：直接获得收入，挣佣金，还是做“媒体生意”挣广告费，这是个很关键的生意模式抉择。这个之后，才是讨论做什么内容与服务，怎么做，Web1.0还是Web2.0那些问题。

再往下说媒体，媒体的四个关键支柱是：内容，品牌，广告，渠道。也就是，内容或服务能不能吸引人；是不是有媒体品牌；有没有广告效果；能不能有效发行。

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相关链接：
淘宝的女人频道（方军商业日记 2008年1月16日）
《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》，王建国/著，北京大学出版社，2007年5月